农业实习总结
农业实习总结
一．通过SWOT分析自己的优势、劣势和外部的机会、威胁
没有实习之前的自己和外部条件：
S（优势）：
1、良好的口才表达能力
2、管理和协调能力
3、心理学的应用
4、一定的社会经验
O
（机会）：
2、其他公司实习
S（优势）：
1、口才表达能力更具有实用性
和针对性
2、管理和协调能力能更好融入
集体中
3、观察能力和识人能力增强
4、更懂得社会的人情世故和
打交道
5、耐力和抗打击提高
O
（机会）：
扶持
2、其他公司的邀请
专业上的认识：
在专业上有了更深层次的理解，在之前的学校学习的专业知识上，学了很多但也很杂。但在工作上的实际应用却非常少，可以说，在工作中有很多农业的知识都是第一次接触，非学农的比我们还要专业，刚开始几乎没有用武之地。所以，在工作前的一个星期里完全属于适应和磨合期，之后自己进行了系统的分析和对专业的冷思考，到底哪里出了问题。最后，自己还是找到原因了，本次的工作任务是帮助经营户销售化肥，也就是卖化肥产品。所以，对化肥产品知识的认知和记入是第一步。自己也初步了解了化肥产品的牌子、功能、特点、用处、价格，这些几乎不和专业有关系。但自己仔细回忆思考了下知识点，还是发现了不少切入点，比如，气候条件，土壤性质，部分作物的生长特点和环保理念。之后我把这些知识点结合实际情况对客户交流，发现效果果然真强了不少，在之前也有培训，但是发现基本都没有用。之后，我又尝试去和客户和经销商一起谈谈化肥的知识，以及他们担心的矛盾点和他们的用肥习惯，从而掌握了一定的实用的专业背景知识，为之后遇到 同样问题奠定了一定的基础。
发现一个问题，有学农背景的初学者，刚进入社会与客户交流时，发现一个严重问题，一开始销售就不停的阐述一些以为农民很关系的农业生产问题，其实绝大部分并不会去听你说的那些道理和知识，当他们用简单的问题来提问你时，如果回答不出，你之前的工作基本都白费了，直接降低你的信誉度。所以，有知识固然很重要，但学会倾听投其所好那才能真正达到效果。
对于自己来说，前两个星期基本属于学习阶段，学到了不少实用有针对性的知识，是课本里无法学到的，也和老板和农民进行了一些农业经验的学习和分享。使自己更加明确有力度的增强了专业深刻认识，自己形象上的专业度也大有提高。
社会上的认识：
理想很丰满，现实很残酷，社会的真实体验有一次告诉了自己。当自己没有办法改变环境，就要学会去适应环境，才能有机会更好的迎接挑战，也明白了更多做人做事的真道理。
社会是一个复杂的多元体，一路上，真实而又残酷的市场竞争和人心险恶让人害怕，但多少还有点见识的自己，还是把这样的环境看做自己训练的坟墓。与社会的打交道中，发现了不少有趣的问题，黄、赌、毒还是很多人最直接的外在表现和喜好。如何去迎合他们又不失自己的贞洁，那是一个很大的学问。至少在人情世故上，还真的有体会，在社会的生意里一手抓利益一手抓人情那是聪明人干的事。例如，有些老板很有一套手法，如何让老客户很乐意的帮助你宣传和带人来你哪里购买呢。这位老板是这样做的，有客户来了，发烟，开始随便闲聊了点，进入话题后，介绍产品，打动老客户的需求后，促成交易，同时他又会多问几句老客服那边的事情，是否要买化肥之类的问题，私下抛下一句你带来的客户只要来购买的每吨返20元给你，之后又开始闲聊到改天去你们那里看看作物长得怎样，走时来问一句，今晚有空来喝酒的，其实最后一句只是客套话，但他却让人很舒服，你看得起我，有给我回扣，还是值得考虑的，拿钱做人情两不误。像这样的手法和人情世故还有很多。
对于这些的磨练，让自己在这段时间里学到了不少社会经验，对于人性的把握尺度和识人方式上有了很大的提高。其中，在形形色色的人群里，有老板、白领、农民、知识分子、小姐都很真实的反应了社会的一系列问题，光靠平常小打小闹的认识，还不如来社会走一趟让人记忆更深刻。当每一次和他们接触时，原来自己的脸皮还不是很厚，但历练后多方面的的能力提高了，脸皮也厚了。与人说话的语气和底气明显有了很大的不同。在思维和见识上得到了拓展。如果在社会上还没有办法克服脸皮薄的问题，那基本就不要干销售了，那注定没戏。
同时也看到了不少丑陋的事情发生在自己身边，很庆幸自己没有发生意外。总而言之，社会是个大学堂，需谨慎。防人之心不可无，害人之心不可有。
工作上的认识：
工作的目标，没有到达自己原定的要求，也留下了一些遗憾。这一个多月的工作中，分水岭很明显。由于前半个月雨水天气频繁，基本销售无法进行，但后半个月，天气转好，如火如荼的大干了几场，效果明显大大提高，自己的信心也充满斗志。
在工作中学到了不少真功夫。在销售里，销售技巧重要，但做人更重要。所谓的生意不成人情还在，那不是简单的说，没有达成交易就以为的白做，其实不然，这个时候，其实真正看重的不是当下你能做得多好，而是看你是否有更大的潜力把将来的生意干得更大的一次锻炼。被拒绝、敷衍的过几天再来买，都成了家庭便饭。受打击也不在话下，得了4天的0蛋的日子，但自己还是坚强的克服了心理的不平衡，为日后的工作而奋战。同时，在销售的技巧上，不在是原理话的东西，而是实打实的训练，提高了销售的执行力，能准确的抓住客户的需求心理和他们的矛盾点，有效的提供方案为他们解决心中的苦恼，也使自己在家谈中体会了农民的不容易，当下假化肥所带来的危害可不小。在潜意识的也提高了自己的沟通能力，自己看起来又更专业了。
工作上与老板的交谈也学到了不少东西，要学会充分利用当下有的资源，不要感觉不好意思去问去拿，如果别人下手快了，你 就没机会了，不要轻易坐以待毙；还有知道看时机，特别想农业这行，时节不到，你来了也没有用，时节到了要主动出击，不管结果怎样，都要敢于尝试，才能获得市场的最新信息；也要多与农民交流了解他们的用肥时节和用肥习惯 ，培养感情才能更有机会获得意外结果。同时也得到了几位老板的认可，心中还是有点成就感的。
其中有一位老板，让我记忆深刻，不仅仅是他经常挽留我们一起吃饭，而是他那高超的销售技巧和对人的好感。让人感觉很爽快，工作时也很配合我们的`工作，我们有困难时也能及时给予我们帮助，自然自己在哪里也就很蛮力。销售业绩也节节高。
如果还有机会的话，下次我将以合作者的身份邀请他。
关于自己的新认识:
通过简单的SWOT分析的图表，清楚的看到自己来之前与来之后的行为和思想上的变化。也进一步的明确自己的份量及定位。从而知道自己想要的是什么，有目标有方向。同时也不断的反省和总结自己，那里做得不够好，需要更加努力去改变。
其中也体悟到了几份道理：正如张爱玲说的，不是每一份付出都有回报，但每一个成功的背后都必须付出努力；努力比聪明重要，但正确的方向比努力更重要；做为有血性的男人，要拿得起放得下，耐得住寂寞，经得起诱惑；执行力具有实用性和针对性，但思考却带来的是长远性。
正所谓实践出真知，在一个多月里，放下了自己很多哲理的思想包袱，而是崭新的去面对社会实打实的市场，思考的问题由高大的行为准则到时效的社会市场交易的规则中去，一步步的融入社会的节奏中。从简单的执行开始，学会细节的重要，考虑实际问题的解决方案，再到一系列的体验及交流，让自己的思想有了社会的真实感，在说话的水准上，更具有话语权，行为更像一个职场中人。体验中发现自己真的又长大了不少，思想上的成熟，工作能力得到了全面提高。不可小看的一个多月，自己又上了一个新台阶，更上一层的境界。
对于自己未来的还是一个未知数，但对自己的职业生涯规划更明确了方向。在之后的学习里保持乐观的心态，朝着自己的理想奔走。哪怕别人再多言语和行为的阻碍，也始终坚持自己的道路。自己坚信在不久的将来，一定会逐鹿中原。
文档为doc格式
