怎样写好销售年终工作总结

怎样写好销售年终工作总结

一、年度销售部总结大会

1、会议时间：

****年**月**日，星期二，上午8时30分——11时30分，下午13：00——16：00。

会议地点：一楼会议室

参会人员：营销中心全体人员。

会议内容：**年营销中心年度总结，各岗位人员年度工作总结。

会后活动：17：30——19：30羽毛球，20：00——23：00会餐。

会议主持及记录员：销售部助理

2、会议安排

（1）营销副总致大会开始，并发表讲话：公布**年全年度销售业绩及完成情况，月度销售业绩，业务经理销售业绩，与**年销售业绩比较分析，**年度比**年的进步与不足等。（8：30—9：30）

（2）销售部副部长发言：月度销售情况分析，细分并分析业绩组成；分析公司的定位与优势；经典案例点评与竞争对手分析；销售部进步与不足；（9：30—10：00）

（3）预算科科长做年终总结（10：00—10：30）

（4）业务经理（最具价值业务经理）年终总结（10：30—10：50）

（5）业务经理（销售业绩第二名）年终总结（10：50—11：10）

（6）业务经理（销售业绩第三名）年终总结（11：10—11：30）

（7）业务经理（销售业绩第四名）年终总结（13：00—13：20）

（8）业务经理（销售业绩第五名）年终总结（13：20—13：40）

（9）业务经理（销售业绩第六名）年终总结（13：40—14：00）

（10）业务经理（销售业绩第七名）年终总结（14：00—14：20）

（11）新进业务经理总结（14：20—14：30）

（12）预算员总结（14：30—14：50）

（13）总结（14：50—15：00）

（14）销售副部长根据销售部员工总结发言发表观点，公布**年销售部大会会议时间及会议内容。（15：00—15：20）

（15）营销副总做会议总结，部署**年销售计划等指标，并对指标进行研讨论，宣布会议结束及会后活动。（15：20—16：00）

二、销售额完成情况

1、**年销售额计划

**年销售额实际完成

**年目标完成率

**年较**年（19000万元）销售额增长率

2、按月度销售额完成情况

（1）销售部按月度完成情况

目标（万元）实际完成（万元）完成率（%）

（2）业务经理按月度完成情况

月度一二三四五六

姓名目标/完成

（万元）

月度七八九十十一十二

姓名目标/完成

（万元）

3、按客户组成销售情况

（1）老客户

销售额万元，占总销售额的.比例

（2）电话，上门客户，自主开发等

销售额万元，占总销售额的比例

（3）各主要区域工程项目

销售额万元，占总销售额的比例

（4）外阜区域工程项目

销售额万元，占总销售额的比例

2、按业务经理业绩销售情况

姓名销售额（万元）占销售总额比率（%）计划目标（万元）完成率（%）

3、重点客户业绩组成情况

（1）销售合同

客户名称合同额（万元）信用等级回款情况利润贡献度（优良可劣）

2、工程合同（合同额500万元以上），该部分销售额万元，占工程合同总额的比例。

客户名称合同额（万元）信用等级回款情况利润贡献度（优良可劣）

1、老客户的维护与服务良好。

2、较**年改进提高部分，

（1）大客户定单量提高；

（2）业绩经理个人业绩完成情况提升；

（3）中大型工程项目成功率提升。继续深度挖掘大客户，大项目。

3、不足之处，区域市场开发力度不够深入。拓展主要省内市场区域，做精做细做透主要区域市场。

4、业务经理及管理人员工作能力需要提高。

第一梯队业务人员的管理能力并培养新员工，完全实现独立开发区域与项目运做的能力；

第二梯队业务人员，具备独立开发区域的能力，向独立项目运做的方向前进；

第三梯队业务经理，向独立开发区域的能力迈进，学习项目运做的经验。