合同谈判技巧培训总结

合同谈判技巧培训总结

　　2015年4月8至9日在广州某学院组织的招投标专题培训课题，本次培训学员是来自电力行业负责投标的学员组成，

合同谈判技巧培训总结

。两天的时间学院安排了两个老师完成内容，4月8日由盛老师主讲《招投标实务》，4月9日有我主讲《竞争性谈判技巧与合同管理》里，两天的课程由两位老师搭配各有千秋和特点。

两天课程主要内容包括：

第一天：(盛老师)

一、招投标背景知识及最新法律法规介绍

　　1、招标投标相关法律及其效力

　　2、基本概念及重点条款解析

　　3、重点关注环节及有效地进行投诉

　　4、案例分析

二、如何准确阅读理解招标文件

　　1、资格预审与资格候审的区别

　　2、招标文件的'总体架构

　　3、投标人须知前附表的理解

　　4、评分表的解读及合同条款的解读

　　5、案例分析

　　三、招投标方案和投标文件的制作技巧

　　1、投标团队如何分工

　　2、公开招标的投标文件制作

　　3、投标文件检查要点

　　4、报价注意事项

　　5、投标小技巧及述标技巧

四、招投标文件案例分析

　　1、招投标案例分析

　　2、招投标案例分析答疑

第二天：(刘小明老师)

一、《中华人民共和国政府采购法》重点解读